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门外传来一阵敲门声。正在聚精会神看邮件的陈颖猛地坐直身体。
“对不起！”推门进来的女孩说道。
陈颖看着女孩说：“嗯？”
“李总来了，要让他进来吗？还有二十分钟会议就开始了”女孩说道。
陈颖依然看着女孩问道：“谁来了？哪位李总？”
“李军，大四方的老板。”
陈颖愣了几秒后，说：“哦，让他进来吧。嗯，你通知下去，会议推迟一小时后开。”
女孩说了句“好的”就出去了。
在李军进来之前，陈颖愣了一下，纳闷李军这时候为什么上门，然后她立即将手中的资料看了几眼，她将手中的资料翻了又翻，看了又看，终于知道李军为何无约而亲自登门了。一个q以来，大四方的业绩做得很漂亮，特别是线上的业绩，比线下的业绩高出了3个百分点。到目前为止，整个广州的业绩大四方是最好的，这时她明白李军这次是为何而来了，这次他是来要支持的了。
门再次打开。陈颖连忙放下手中的资料，站了起来，迎了上去：“李哥，今儿是什么风把你给吹到我这儿了？”
李军笑说：“顺风，我这是顺路过来看看你。你这几个月忙得连到我那里去喝茶的时间都没有，今天趁着在附近谈点事儿的时间过来看看你。”
“李哥请坐！”陈颖领着李军往会客区去，“我本想下午会议结束后去拜访你的，没想到却让你先挂记我了。抱歉！抱歉！”
李军摆摆手，说：“这不怪你。你的地盘越来越大，没什么时候顾及我是可以理解的啦！”
“李哥，虽然我这几个月去你那儿少了，但我可是一直都在关注着呢！”对于李军话中有话的意思，陈颖解释道，“这不一会儿的会议还要讨论给大四方争取下一个q的活动资源呢！”，说着指了茶几上的资料。
“只要你记得李哥我的付出就行了”他军笑着假假的说道，“资源不资源的好说。哥也不想你为难！”
“李哥，你到我这儿都没问你喝点什么呢”陈颖依然笑着说，“我这儿有咖啡和茶。知道你爱喝茶，可我这儿的茶不比你那里的好哦~”
“就喝茶吧！”李军拍着腿说道，“好茶我那里有的是，改天到哥那里去喝。”
陈颖应了一声好“好！”，然后转头对吩咐一道进来的女孩：“晓玲，给李总来杯茶，就泡上次ken总来时带的那茶叶。”
等到叫晓玲的女孩出去后，李军笑着对陈颖说：“有秘书了？”
“没有，我这级别哪儿够配上秘书哦。这是我们广州办的销售助理，负责零售业务的，跟你们店没少打交道”陈颖靠在椅背上说。
“要是在我那里早就给你配秘书了。我那里的大门可是一直都为你开，怎样，要不要过来？”李军半开玩笑半认真的说道。
这时晓玲带了一杯茶进来，放到李军面前。李军道了谢，然后礼貌性地抿了一口就放到桌上。陈颖不想继续这个毫无意义的话题，没等李军开口她就说：“李哥，你是无事不登三宝殿的，你就直接说了吧！”
李军挠了挠没长几根毛的头，像做什么决定似的拍了下腿，笑说：“既然如此，那我就直说了”，见陈颖笑着点头，李军接着说：“跟你开这个口其实不丢人。在商言商嘛！”，陈颖“嗯”了一声，李军继续说：“这个电商不止我们一家做，我不知道别人做是什么个样，但我们这一算下来，倒是没赚什么钱了。这线上广告费、入场费、活动费、抽成等等，这些都得花钱啊！你看能不能帮我们跟公司提提给些补贴或是别的支持啊，如果不是真难的事儿，我可不会亲自找你的呀，你就帮衬我们啦！”
陈颖对李军还是有一定了解的。虽然他做事儿有些奸商的味道，但不是特别难的事儿他是不会找上她的，这也是她认可李军这个人的一点。况且李军说的在电商平台开店的种种费用是事实，而德直没有给他们这方面的支持也是事实。据陈颖了解，在电商平台上开店需要交纳一定的保证金，而且必须交线上广告费，商家必须参与电商平台的促销活动，并且必须交一定金额的活动费用，销售额的抽成等等，甚至包括运费、活动礼品都由商户自行负责。这些杂七杂八的费用算下来可是一笔不小的费用，按现在各厂商的返利政策，哪怕盈利再多，除去所有的成本费，确实就如李军说的那样没赚什么钱了。
“李哥，你说的这些情况我都了解”陈颖像是知道李军在想什么似的，轻声说道，“我们之前会议讨论过这些问题，也做了一些决定。这也是我下午要去找你谈的事儿。”
“哦”李军说，“我应该等你会议后到我那里喝茶的。”
“前两天的会议决策都出来了”，跟刚才一样，陈颖像是知道李军在想什么，“今天只是我这边的例行会议而已，每周的例会。”
说到这里，陈颖觉得应该现在就跟李军把新的政策谈一谈。下午谈跟现在谈没什么区别的，人都已经亲自上门来了，再摆普的话就说不过去了。
李军问：“我们现在可以谈一谈吗?”
“是的”陈颖笑说，“活动礼品我们支持，这是之前我承诺过你的。我们会将礼品派送到你们的仓库，但除此之外的礼品得负责余下的那一套。这么说你明白吗？”，陈颖担心李军不明白她所说的意思，所以她往简单了的说。
“确实给我们提供五件套”陈颖说，心想：你倒是想啰！“礼品的多少，得看你们的活动方案，或是我们的活动方案来定的，这样便于活动资源的有效利用和调节。有一点必须说明的是，你们做活动时，活动方案必须经过我们市场部的审核，否则活动礼品或者活动费用我就不承担了。”
“还要经过审批啊！？”李军抬头看陈颖问道。
“是啊，这些可都是钱呢，不审批的话，财务那块出不了费用啊~”陈颖笑说，“你们做活动不也得审批啊，只不过现在是由我们来审批而已，这可是省了你们的不少麻烦呢！”
“你们可真是为我们着想啊~”李军讥讽道。
陈颖笑笑，并不把李军的讥讽当回事儿，继续说：“那是，我们可不止是合作上的伙伴。这事儿对我们双方来说，可是双赢的事儿，李哥你不这么认为吗？”
“我也是这么认为的”节军笑说。
“那关于礼品及活动方案审批的事儿，你没有异议了吧？”陈颖笑问。
李军抿了口茶，眯着眼说：“没有。”
“那我们接下来再说说其它的事儿吧！”陈颖说着看了李军一眼，李军眼睛眨了一下，算是同意陈颖的提议，“除此之外，给予一个点的支持，就是说，对于运费、线上广告费等等，都给予一个点的补贴支持。但这得跟你们的线上销售业绩挂勾，总体的提货返利不变。”
李军流露出了惊讶及喜乐的神情，但很快就用皱眉掩饰过去了，但这一神情的变化没有逃过陈颖的眼睛。李军佯装为难的说道：“小陈啊，这点费用塞牙缝都不够啊~你看能不能......能不能再支持支持点啊！？”
陈颖也学着李军的样，装出一副为难的样子，皱着眉说：“李哥，你知道的，按理说这补贴可以不给的，这可是我费了九牛二虎之力才争取来的。不瞒你说吧，为了这事儿，我还被steven总和ken批了呢~”
“妹子啊，我知道你受委屈了。改天哥请你吃饭！”李军对陈颖低声说道，“你就帮帮我们吧~”
李军这哭穷的本事儿陈颖是领教过的。刚开始时这招用在陈颖的身上还是有效的，但随着接触的时间长了，也随着工作阅历的增加，这招对陈颖已经无效了。
“对不起李哥！”陈颖装着一副欲哭无泪的样说，“我真的已经尽力了。如果你们不接受或是还不满意的话，我只好跟公司说这一个点你们不要了！”
陈颖心想：哭穷谁不会，以前你哭，现在我哭，看谁哭得过谁，再不行我就挤出几滴鳄鱼的眼泪出来，看你怎么样！
与此同时，在隔壁steven的办公室里，steve正与james讨论着大四方商用业务业绩的事儿。一个想着让大四方完全转型为纯商用业务代理商，即为si；另一个却觉得还不是时机，希望找到两全其美的办法，做到平衡；平衡商用和零售之间的差距。
“老板，我的目的只有一个”，james沙哑的说，“那就是将case的数量及质量往上提，把业绩做上去。今天我广州的任务可不轻啊！”
steven理解james为什么急着让大四方转型，可他知道，大四方哪怕立即转型抛掉零售业务，也不见得马上就能使商用业绩猛增。如果那么做了，反而会使零售业绩下滑，这也不利于商用业务的开拓，毕竟有部分的商用产品是靠着渠道去分销的，而这些渠道也是零售的渠道。所以，对于steven来说，他需要的是整体的上升，而不是某一条业务线上的上升。而james没有考虑到分销渠道带来的改变，一味地追求case上的业绩增长，这不怪james有这样的想法和举措。毕竟james一直都是做case的，几乎没怎么接触分销渠道的业务，而且分销渠道没有case带来明显可见的业绩。站在james的角度，他并没有错，但对于steven来说，他需要跟james强调全面和机会点。
“ok，我明白。真的，我是真的明白。别忘了我也是做case出身的，坐下吧，要是你还想继续这个话题的话。我们应该沟通一下”steven说着拍拍james的肩，示意他坐下。
james眼睛一眨不眨地看着steven，办公室里顿时一片寂静。
“你是想让......，想让，呃，想让dy也一起来讨论，对吧？”
“是的”james回答，他坐了下来，与steven面对面，“但不是现在。我得跟你沟通完后，说实话，我知道如果让大四方完全转型成si的话，对dy来说可是面临一个大的难题需要解决。我觉得她会反对我这么做，至少在她找到替代者之前，我相信她会反对的。”
steven犹豫了片刻，说：“我们来好好谈谈这件事儿吧~”
steven喝了一口咖啡，掏出了一盒烟，从中抽出了两支，递给james一支，然后，他从办公桌的桌面上拿起了火机，分别给james和自己点上。
“给我说说你的想法吧！真正的想法”steven深吸一口烟后，对james说道。
steven天生就是一个领导者，又领导过商用部的工作。首先，要让下属畅所欲言地讲述他们的计划；他们的讲述也许会透露出看似无关紧要，实则极有建设性的各种方案。一旦这建设性的方案有落地实实施必要性的话，接下来就要做准备落地的工作：人力、物力、部门间的工作协调等等。
“好！”james将手中的烟掐灭在烟灰缸里，拿起桌上的杯一口气喝完了杯中的咖啡，说道：“从上个q的数据来看，大四方的caes有报下降了。四个case丢了两个，金额大概三百万左右，case的报备数量也较低，上个q下降了4个百分点。”
“在哪个行业丢的case较多？”steven提示道。
“是在......，是在政府行业方面”james答道。
“那其它方面的行业订单有下降吗？”steven笑问。
“没有，原本没有希望的两个case竟然成了。一个是汽车制造公司的case，另一个是餐饮业的”james将手上的资料递给steven，“但这两个case的金额没有政府行业的case金额大。”
“你知道，大四方的优势在哪儿吗？行业的优势”steven说。
james点头说：“知道！”
steven将手中的烟掐灭了，说：“就大四方的情况而言，政府行业的case丢了，你个人觉得正常吗？”
“嗯，如果是以往的话，我认为是正常的，那是因为大四方的优势不在此，有时拿下的政府行业case的质量不高。相较于企业方面，大四方的case可是质量高，成功率也高。但从这两个丢掉的政府case来看，大四方还是有一定优势的，否则不会到最后才丢掉case”james吸了一口气说，“所以我个人认为如果大四方加大这方面的力度，会有不一样的效果和收获。我们的规划中，不也是要帮助他们转型吗，既然在计划中的事儿，提前去做对双方来说都是好事儿啊！”
“再来点咖啡？”steven宛然将话题转移。james点了点头，steven打算给他点时间平静一下，于是按下‘烧水’键烧水，并取来过滤纸放在漏斗里，放入咖啡粉，待一切准备工作完成后，水开了。steven拿起水壶，亲自给james做了一杯咖啡，“你是第二个喝我亲自冲泡咖啡的人，dy是第一个”，说着将咖啡端到了james的面前。
“谢谢！”james说道。
“大四方的优势不在政府行业方面，所以到最后丢单了也是再正常不过的事儿”steven掏出了烟盒，从中抽出一支递给james，james摆摆手拒绝。steven拿起桌上的火机给自己点上了，“政府行业的事儿你应该让完盟去做，或者是让他们合作一起去做。至于用什么方式他们自己看着办......”
“可是......”james着急着解释打断了steven的话。
“听我说完”steven摆摆手说道，“我们要帮助大四方转型这是我们双方已经谈好的事儿，但不是一天就能成的。你觉得他们现在放掉了零售，就能马上接到很多行业方面的case吗？或者就能马上进入到政府的采购名单吗？”见james摇摇头，steven接着说：“你应该知道，大四方还有一个重要的任务，那就是商用产品分销渠道的建立。这得是在零售销售渠道上建立的，你只看到大四方政府case的失利，却看不到他们在企业case和商用产品分销上的得”，说着起身走到办公桌办公桌前翻了翻资料，最后拿起几页纸递给了james，“你看看吧，我们不要只盯着一处看，要多点布局。别忘了分销产品也是有任务考核的。”
“sorry”james接过steven给他的几页纸，认真地看了起来。
“dy还在商用部的时候，分销产品这块的工作她去做，你们可以安心地去谈case”待james放下手中看完的几页后，steven对james说，“可现在不一样了，dy回零售部了。”
“我知道！可分销这块不是我们的重点啊！dy没来之前我们不也是一直这样吗？你是知道的”james说。
“james，听着，你说的没错，我们之前一直是那么操作来着。可那是以前，现在不一样了，我得看全局”steven说。
“是的，现在不一样了。你现在是整个广东的负责人了”james嘲讽道。
steven不理会james的嘲讽。他知道这不是出自james的真心，他了解james。他知道james是着急了，否则不会有这么糟的表现，这同时也说明james在大四方转型这件事儿上是上心了的，只是他的想法有些片面而已。此时的steven对自己当初只一味带领做case的做法有了质疑，所以他不怪james今日只以case为主，其他不重要的想法，更不怪james对自己的嘲讽，这一切都是他当初的做法造成的。
“sorry，我为我当初的行为跟你道歉”steven真诚的说道。
“老板......我，我不是那个意思”james意识到自己说错了话，结巴的解释道。
“嗯，我知道”steven笑说，“你们跟我有些年头了。你们都是我得力的助手、兄弟。专注一件事儿是没有错的，但我们不应该只专注在这一件事儿上。大四方的优势在企业和分销上，那我们就让他们在企业case和分销上发力就好了。有一句话说的好，那就是专人专做专事儿，我们可以让他们现有团队当中有潜力和有优势的人去做case的工作。我们可以从零售中抽调这方面的人，我相信dy也不会有意见的。但如果让大四方现在完全转型说dy有意思，相信老李那只‘狐狸’肯定会跳起来的。”
“难道就这样吗？”
“是的，专人做专事儿。别忘了你还有万盟，还有华容等客户。每个客户所专注的方向不一样，这才能做到平衡，也有些业务上的重叠，这才能做到制约。如万盟的政府加教育，华容的教育加分销，大四方的企业加分销，每个公司都有不一样和一样的业务，在产品上有区分，也有相同。你看看数据，是不是都有互补和竞争在里面？”
james沉思了会儿，抿了口茶，与此同时，steven则在想要不要跟james说下半年将派陈颖去开拓海南的事儿，这意味着这是james的一个晋升的机会。ken也许今年，最迟明年结束后，将会到其它区域任职，这也是steven的一个机会，所以，他希望james能站在高点上看整个布局。
“你的规划是什么？”steven问道。
james有点迷惑的说：“什么？”
“我是问你的职业规划”steven解释道。
“当然是做一个成功的职业经理人了”james答道。
“好，很好！”steven笑说，“那在大四方这件事儿上想通了没有？如果换做是你，你还会坚持现在就让大四方转型吗？还是加强他们的长处，达到最终各项任务的增长和完成呢？”
james明白steven所说话中‘换做是你’的意思，如果换做是他今天在steven的位置上，他肯定不会坚持的，这时他掏出了支烟，steven给他点上了。
“我希望你做事儿不要急，其实，这是你的缺点，也是你的优点。我们这个年龄，做事儿稳当点的好。你懂的！”说着steven拍了拍james的肩，“一件事儿的成功不是只有一种方法和手段的。你的任务就在那里，跑是跑不掉的，这个任务是由很多方面组成的，如case、分销渠道的销售等等，但，如果只重视case的话，你就会失去渠道做case的机会。每家公司都有自己的优势。如果渠道只是纯分销的话，那这些公司就不会存在这么长时间了，能在这一行做到5-10年以上的，说明他们不只分销，他们肯定还有case在支持着，只是case不大，没能引起我们的注意而已。”
steven说的是实话，同时也点出不足之处，话中也透出了纠正的必要性。james眼睛发着亮光，steven知道他不再纠结和坚持了，于是他将james那杯已经冷了的咖啡倒掉，重新给他添了杯热咖啡。
“老板，我知道该怎么做了，我会做好的！”jaes向steven保证，“我先梳理一遍客户，先做点准备工作，过两天一一拜访客户。”
“关于渠道方面的经验，我建议你找找dy，她对渠道客户有一定的了解。我想她应该会帮到你的忙”steven说道，“你可以晚些时候找她，现在她正跟李军在磨事儿”steven对james补充道。
james笑了笑说：“好的，我晚些时候再找她。”
望着james离去的背影，steven叹了口气，他最终还是忍住了，没将他和ken的决定告诉他。