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第三十五章 孙不器被“焦作人”(第三章)

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温破虏看到孙不器脸上意味深长,又颇为尴尬笑容,自己也是老脸微红,低声向对方坦白,

“我昨天就试用了,你的那个“烂番茄”,确实很有效果;以后市场上卖电脑的档口,都会人手一张光碟,不但可以自己用,还可以当做搭头,半卖半送给顾客,赚个二回钱!”

温破虏不愧是长期浸淫于电子市场的老手,还是很有前瞻性眼光;他描述的事情,在几个月后成为现实,并一直延续了将近十年的时间。

没有经过货主孙不器的同意,温破虏和刻录工厂的小作坊主,私下里偷偷的拆看顾客的隐私,是商场上比较犯忌讳的事情。

温破虏却觉得自己没有做错,不然的话,作坊主肯定会偷偷地,留下光盘的母版,等风头过去后,然后正大光明的复刻、销售光盘,以后肯定和小兄弟孙不器抢生意。

孙不器没有太在意这些细节,本来打着“赚一把块钱就走”的主意,根本没有多加考虑,今后注定会出现的竞争对手。网络上有开源的程序,说不定哪个手快、心眼快的人,紧跟着杀入系统光碟的市场。

孙不器装作没有看到温破虏的异样,继续开口询问,“温大哥,如果我把这些碟片,推销到大学校园里,如此操作的话,还有什么要注意的事情?”

孙不器看到自己随手说出的小窍门,随便抖出来的小机灵,都让现在的人佩服不已;每当看到2004年“土著”的脸上敬佩、震惊、恍然大悟的表情,心里总有恶作剧得逞的快感。

这次商业活动,他觉得已经考虑到了方方面面,可以说是万无一失;

现在询问温破虏,不过是例行公事,是一种尊敬的表示,他没有希望从对方口中,得到什么好的建议,也觉得自己的计划,不需要再改进!

然而孙不器的骄傲,没有保持三秒钟,就被温破虏随口给出的理由说服,被轻易的“焦作人”。

温破虏沉吟了片刻,提出自己的建议,

“首先产品的包装,尽可能结实、大方,纸袋已经过时了;其次,你要起一个新的名称,和别人的区别开来,比如琼大版;再次,不知道是不是疏漏,即使再傻瓜似得操作。光盘也应该附带图形并茂的操作手册,和常见问题的解决办法。”

前一刻还沾沾自喜的孙不器,马上挨了当头一棒,一直用的都是小作坊式思想,缺乏工厂化方面的思考,没有实际商业的经验,找不到客户们的“痛点”。

系统光盘肯定要反复使用,包装就很重要,纸袋用几次,就破了;

买光盘的人,大多都是电脑小白。他们对安装系统有畏难情绪,图文并茂的操作手册,消弭了后顾之忧,可以放心大胆的购买,然后按图索骥,不但冒充一把电脑高手的瘾,也节省了大量的时间和金钱。

温破虏不亏是商场老油条,轻而易举的指出几个需要改进的地方。这些都是有的放矢的改正意见,都能够立竿见影的提高光碟的销量。

商场老油条温破虏看到孙不器脸上,一闪而过的尴尬,也当做没有觉察到异样。他害怕新认识的小兄弟年纪轻,面子薄,接受不了批评,即使嘴上答应,心里也留下了疙瘩。

同时这也是一个小小的考验,如果不能接受真知灼见,听不进建议的话,对方的胸怀,以后的成就也很有限。两人可以成为酒肉朋友,不可能成为生意伙伴。

温破虏根据自己多年的经验,大谈特谈关于光盘的炒作模式,怎么找代理商,怎么铺货,如何管控市场,打击“盗版”,口若悬河的说了将近十分钟。

温破虏不是信口雌黄,都是根据光碟的特殊性,提出的差异性操作。昨天他看到这样的好产品后,肯定深思熟虑了一晚上,才马上说出如此详细的操作模式;

如果孙不器不找上门来,说不定在金钱的诱惑下,在现实生活的逼迫下,温破虏也可能做一把“二手贩子”。但是没有发生的事情,最好不要枉加猜测,徒惹烦恼。

温破虏甚至已经考虑好了两人的合作模式、分成模式,一人负责技术,负责开拓大学生市场;另外一人负责复刻、生产碟片,同时跑电脑城、企事业单位的市场;同时设定好财务政策,讲究亲兄弟明算账。

孙不器越听越焦灼,盗版系统市场本就不大,而且处于灰色地带,不能大张旗鼓的销售,小心以后被微软秋后算账。现在微软放任不管,巴不得中国市场以如此方式开拓,才会对盗版睁一只眼闭一只眼。

他不得开口,打断了对方的雄心壮志,耐心的解释,“温大哥,盗版这个生意做不长的,而且风险很大,名声也不好。我甚至只想干一把就走,只是想赚一把快钱。”

温破虏听到后,如放了气的皮球,马上萎靡不振。

他对孙不器大失所望,不是对金钱方面,而是见识方面,认为对方眼光太窄,甚至可以说鼠目寸光。本来长长久久、细水长流的生意,竟然只当成“抢一把快钱”的一次性生意。

温破虏刚才所有的热情都消失了,有气无力的说道:“哥哥可以帮你操作这次计划,免费!”

他觉得占用不了太多时间,只用去其它高校站站台,把这个草台班子的生意,吹成高科技就好了,其它什么都不用干。

孙不器看到对方不到黄河不死心,许诺道:“弟弟只赚这一波钱!如果温大哥看好这门生意,可以接过去做,不用付任何押金和代理费。”

番茄花园还有几年好市场,虽然不能让人发家致富,至少也能混个温饱;现在做个顺水人情,也不枉温破虏白帮忙一场,更何况还有可爱、可怜的小娇娇。

他只是希望对方的胃口别太大,不要变成红眼的赌徒,一把梭哈掉自己的家产。

温破虏看不清楚前路的风险,被眼前的利润蒙蔽了眼睛;他暗自想到:孙不器撑死了,只能投放5000张光碟到琼州市场,离市场饱和还差的很远;更何况还有广阔的大陆市场,那至少是琼州市场的百倍规模。

他想到大好“钱”途,赶紧举杯,诚恳的说道:“谢谢弟弟的照顾,我代替你侄女娇娇,感谢你!”

说完后,为了表示谢意,温破虏一口喝干一瓶啤酒,脸色也变得潮红;他把孙不器透露的善意,认为是喜爱、可怜娇娇,然后爱屋及乌,白送了一个油水很大的生意。

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